تشير كتابة المحتوى إلى إنشاء محتوى لأغراض التسويق عبر الإنترنت. باستخدام المحتوى ، يمكن للشركات جذب العملاء المحتملين وتعزيز العلاقات الإيجابية مع جمهورهم ، مما يؤدي في النهاية إلى دفعهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات
87٪ من المسوقين يستخدمون المحتوى لتوجيه آفاقهم خلال مراحل مختلفة من رحلة المشتري. يستفيدون من تنسيقات المحتوى المختلفة لكل مرحلة من مراحل الرحلة ، من الوعي بالعلامة التجارية إلى قرارات الشراء
نظرًا لأن عددًا لا يحصى من الشركات تكافح من أجل جذب انتباه الجمهور نفسه ، فإنها تحتاج إلى محتوى مستهدف عالي الجودة لاجتياز الفوضى والوصول إلى العملاء المحتملين
أنواع المحتوى
تشمل كتابة المحتوى العديد من الأشكال المختلفة للمحتوى المستند إلى النص. يمكن لكل نوع أن يخدم غرضًا مختلفًا ويعزز العلامة التجارية بطريقة مختلفة.
مقالات , أوصاف المنتج (والمحتوى ذي الصلة) , محتوى الموقع أو المتجر الالكتروني , النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
يمكن أن تصل تنسيقات المحتوى المختلفة هذه إلى العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من مسار المبيعات ، لذا فإن الغرض منها هو نقل هذا الفرد إلى الهدف النهائي: إتمام الصفقة (أو إجراء عملية بيع لاحقة في حالة عودة العملاء)
أساسيات كتابة المحتوى
- أهداف العمل : فكر في أهداف العمل التي تريد تحقيقها ، وكيف تخطط لاستخدام المحتوى . للقيام بذلك يجب أن تركز على:
- ما نوع تنسيق المحتوى الذي تحتاجه.
- ما النمط / النغمة التي تريد كتابة مقالتك بها.
- ما هي أهدافك لكل قطعة.
- شخصية المشتري : هي تصوير تجريدي لعميلك المثالي. تم تأسيسه على أساس البيانات النوعية والكمية من أبحاث السوق / المنافسين وملفات تعريف العملاء الحالية
- استراتيجية المحتوى : من أجل التفاعل بشكل فعال مع جمهورك والتفوق في الأداء على مبادرات التسويق الخاصة بالمنافسين ، فإنه يساعد في إنشاء خطة استراتيجية محتوى شاملة. تشير هذه الخطة إلى الكيفية التي تنوي بها إدارة المحتوى التسويقي الخاص بك (أي أين ومتى تخطط للنشر). يجب أن تتضمن استراتيجية المحتوى الخاصة بك:
- آ نية البحث : بالنسبة إلى الأعمال التجارية ، من المهم أن تتذكر أنه في العصر الرقمي اليوم ، تتوافق كتابة المحتوى بشكل وثيق مع تحسين محركات البحث. تلعب Google ومحركات البحث الأخرى دورًا حيويًا في إرسال حركة مرور عضوية إلى مواقع الويب ، وهم يقدرون جودة المحتوى